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• 经理人卓越执行力系统培训

  2015-09-06...
  查看详情>> 1、执行力之一：制度层面（标准化与流程化） 标准的涵义与重要必性； 新标准的制定步骤； 拟清现有流程与流程简化； 分析：结合本部，分析要制定哪些标准； 案例实战：拟定工作流程，并进行分析； 具体的标准和结构，分析自身标准； 执行标准的注意事项； 标准的培训与具体操作“简单化” 2、执行力之二：行为层面（目标计划、绩效控制） 怎样制定合理的目标 SMART目标与各层次的目标设置 案例研讨：如何制定清晰的目标 公司目标、部门目标、员工目标VS最终目标、过程目标 绩效管理的概念、内涵 实例分析：绩效考核的三项准则 实例分析：如何制定KPI+BSC绩效管理表 BSC绩效管理的运用与企业战略落实 3、执行力之三：能力层面（员工能力匹配与发展） 员工能力的概念与内容； 员工的两种类型与不同心理需求； 培养员工能力的问题与思想障碍； 案例分享：新员工的能力与在职训练； 培训员工的三种方式：OJT、封闭式、自我发展； 案例操作：老员工的行为训练与思想沟通； 员工能力培养的时机选择； 如何提高员工的工作意愿与积极性； 4、执行力之四：文化层面（文化价值理念） 企业战略与愿景的清晰度； 企业文化理念的表现：外在、内在； 案例操作：如何提练企业执行力文化理念； 落实并倡导执行文化； 执行力小结：制度、能力、行为、文化。
• 系统的人力资源管理实战

  2015-09-06...
  查看详情>> 第一天 成功企业与人力  成功企业经验  四种人力及对策  三种管理层次  系统体系框架 人力资源规划  企业战略本质  人力战略配合  量与质的计划  人力日常计划 人力基础工作  工作分析内涵  五种分析方法  工作分析程序  工作说明书 岗位如何评估  评估实际要义  评估程序步骤  薪酬管理程序  薪资福利结构 第二天 员工招聘任用（1）  招聘实际内涵  招聘渠道分析  漏斗招聘程序  甄选工具介绍 员工招聘任用（2）  情境压迫面谈  面谈实际演练  招聘效度评价  人员任用要诀 高效绩效管理（1）  考核与竞争力  绩效管理步骤  管理项目转换  目标SMART法则 高效绩效管理（2）  KPI关键指标  市场压力传递  绩效面谈步骤  绩效管理运用 第三天 员工培育系统（1）  学习力的内涵  GE培育的原则  教育现状分析  三种培育方式 员工培育系统（2）  培育体系规划  培育制度建设  主管培育部属  培育效果评价 人员激励与留才  员工激励因素  激励理论整合  18个激励策略  激励案例探讨 企业周期与人力策略  生命周期简介  各个阶段策略  人力策略分析  中国人力问题
• 塑造卓越的领导力实战训练

  2015-09-06...
  查看详情>> 1、 领导力的内涵与领导魅力  领导与管理区别，领导力的内涵  领导者特征分析与领导魅力；  令人信服的五种力量；  增强自己影响力的基本途径； 2、 领导与团队、授权  高效团队与领导者的关系；  高效团队的8个基本要素；  领导者的工作任务分析；  通过授权而领导 3、 领导风格和工作方式  四种典型的不同部属；  不同部属采用不同的领导风格；  通过有效沟通来进行领导；  案例操作：如何领导沟通。 4、 部属培训与员工激励  部属培育的基本方法；  部属培育的工具与实战技术；  员工的工作动机与激励措施；  激励的工具运用；
• 专业销售技巧：销售员的实战功夫

  2015-09-06...
  查看详情>> 1、销售员的成功与积极心态  销售员成功的要素；  实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通)；  成功销售的三大要素与乘法原理；  如何树立销售人员的积极心态。 2、电话销售与销售拜访  电话销售的步骤；  如何进行电话跟进；  销售拜访的流程；  案例操作：拜访需求探寻 3、与客户沟通及销售呈现  客户沟通的障碍分析；  FAB客户说服技巧；  销售呈现的内容与方式  案例操作：有效的销售呈现 4、 销售谈判与异议处理  谈判目标的设置；  谈判的基本原则及流程；  客户的异议处理；  巧妙运用太极推手。
• 团队营销与重要客户销售与管理

  2015-09-06...
  查看详情>> 1、重要客户销售与管理的基本框架  大客户与一般客户的区别；  大客户销售基本框架；  KA定义和KA的选择；  KA销售与管理工具的运用； 2、KA战略和竞争对手战略  KA五个层面的信息收集；  大客户PEST分析和SWOT分析；  大客户内部环境情况分析；  大客户的组织结构定位图分析 3、我们的目标战略与解决方案  三种层次的目标；  案例练习：远景/关系/SMART目标；  竞争对手SWOT分析；  个性化与标准化的解决方案分析 4、 KA团队、考核与销售实战  KA团队的定义及组织；  KA团队的管理与考核方式；  红黄绿三种关系的衡量及关注；  大客户的销售实战。 关于课程质量与承诺 世界500强企业课程品质，小班开课
• 金牌销售系列4：经销商开发与管理

  2015-09-06...
  查看详情>> 1、卓越的经销商管理模式 直销与经销的渠道模式选择； 经销商作用及的具体管理问题分析； BCG产品定位与经销商发展； 国际通用的、系统的经销商管理模型。 2、有效的经销商筛选 经销商筛选的重要性及资源分配； 经销商筛选的程序与操作； 从各项能力来分析经销商的素质； 如何制定合理的经销商培训计划。 3、经销商关系定位及调整 经销商关系发展的四层次； 案例研讨：双方期望的项目； 案例操作：有效确定双方的实际情况； 调整经销商关系的实际行动 4、任务执行与经销商评估 如何有效地进行任务分配； KPI指标与兰开斯特战略执行； 经销商评估的因素分析 案例操作：制定经销商评估工具
• 金牌销售5：卓越销售团队的建设与管理

  2015-09-06...
  查看详情>> 1、销售团队的概念和层次 销售团队与其他团队、群体的区别 团队的特点：共同目标、规章、方向； 实际操作：领悟团队建设的要点 销售团队的各种不同层次分析 2、销售主管如何招聘新成员 团队建设第一关：筛选新成员 怎样确立新员工的筛选目标 不同的任务分配VS不同的工作表现 实际操作：怎样结合工作制定目标 3、销售主管怎样管理部属的业绩 怎样确定每个内容的业绩考核标准 实际分析：销售人员业绩分析 各项指标怎样做到科学化、合理化定量、定性的绩效管理各用在哪里 4、培养部属能力及销售领导 部属的能力情况分析 部属的能力培养计划表运用 不同的部属不同的领导 建设销售团队的系统步骤
• 金牌销售系列1：销售员核心的销售技巧

  2015-09-06...
  查看详情>> 1、销售员的成功与积极心态 销售员成功的要素； 实际销售的八个步骤及分析； 销售工具运用的重要性； 如何树立销售人员的积极心态。 2、如何进行有效的电话销售 客户电话心理分析； 弄清电话销售的实际目的； 电话销售的步骤； 如何进行电话跟进。 3、销售的实战（面对面的客户拜访） 电话销售与实际拜访的区别； 实际拜访的步骤与销售说服力； 如何有效倾听客户需求； 如何有效处理客户异议； 4、商务礼仪与销售谈判 如何与客户做到“有礼走遍天下”； 销售人员基本的礼仪内容； 销售谈判的技术要领； 销售谈判的实际运用。
• 金牌销售系列2：卓越的销售绩效管理

  2015-09-06...
  查看详情>> 1、营销经理和销售员的基本任务 如何提升销售员的业绩：方法讨论； 影响公司销售业绩的因素分析； 从自身能控制的绩效来着手进行管理； 案例分析：某公司的业绩。 2、经理与业务人员的RAC管理模式 以结果为导向来分析业务员的成绩； 从活动情况来分析业务员的努力方向； 从各项能力来分析业务员的素质； 如何制定合理的营销计划。 3、如何建立有效的销售平台 销售平台的内容及其意义； 案例研讨：分析自己的销售平台； 在销售平台上改进自己的计划； 实际操作：如何进行客户筛选。 4、从销售平台上计划活动 从热度来预估将来的销售业绩； 制定将来的销售业绩方案； 建立保留大客户的准则和机制； 从正确的活动中寻找效率与效益。